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170 वर्ष पुरानी कंपनी के एशिया में सबसे बड़े बाजार द्वारा प्रस्तुत अवसर को देखते हुए, गैस, जो पिछले वर्ष कोने के कार्यालय में आये थे, ने कंपनी की अधिकांश नेतृत्व टीम को – जिसमें मुख्य वित्तीय एवं विकास अधिकारी हरमीत सिंह भी शामिल हैं, जो दिल्ली के श्री राम कॉलेज ऑफ कॉमर्स के पूर्व छात्र हैं – अपने साथ ले आये हैं, ताकि वे कंपनी के सबसे तेजी से बढ़ते बाजार पर नजर डाल सकें।
भारत, जहां युवा खरीदारों का एक बड़ा समूह रहता है, जो लगातार नए स्टाइल की तलाश में रहता है, ऐसी विशेषताएं जो इसे किसी भी फैशन ब्रांड का मक्का बनाती हैं, कंपनी के विकास में इसका “अनुपातहीन” हिस्सा (अन्य बाजारों की तुलना में अधिक) होगा, गैस ने सीईओ के रूप में देश की अपनी पहली यात्रा पर टाइम्स ऑफ इंडिया को बताया।
“हम भारत में अपनी रणनीति को बहुत अच्छे से लागू कर रहे हैं। हमने खुद को प्रतिस्पर्धा से अलग कर लिया है। इसलिए, मैं जानना चाहता हूँ कि हम कितनी तेजी से आगे बढ़ सकते हैं, क्योंकि जितना अधिक हम आगे बढ़ेंगे, उतना ही अधिक अलगाव पैदा होगा। हमारे उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए भारत हमारे लिए महत्वपूर्ण है। इस बाजार में उपभोक्ता हमारे लक्षित उपभोक्ता का प्रतीक है, न केवल जनसांख्यिकीय रूप से, बल्कि मनोवैज्ञानिक रूप से भी,” गास ने एक साक्षात्कार में कहा।
लेवीज़ अंडर गैस अपनी विकास रणनीति में बदलाव कर रहा है, जिसमें पुरुषों को अपनी मशहूर जींस और खाकी की जोड़ी खरीदने के लिए प्रेरित करने से लेकर बेहतर लैंगिक संतुलन बनाने तक का काम शामिल है। डेनिम के क्षेत्र में अग्रणी बने रहना, खास तौर पर बॉटम्स के क्षेत्र में, अभी भी जोर दे रहा है, साथ ही यह अपने ग्राहकों को “बहुत कुछ” भी देना चाहता है। ब्रांड अपने टॉप्स के वर्गीकरण को बढ़ा रहा है। गैस ने कहा, “इसका उद्देश्य खरीदारों को उनके डेनिम बॉटम्स के साथ पहनने के लिए कपड़ों की सही जोड़ी ढूंढना है।”
भारत, जहां खरीदार पहले से ही प्रत्येक टॉप के बदले एक से अधिक टॉप खरीद रहे हैं, जबकि अन्य बाजारों में यह आंकड़ा तीन है, इस ब्रांड के लिए खरीदारों को जींस के अलावा अन्य चीजें खरीदने के लिए प्रेरित करने का व्यापक अवसर उपलब्ध कराता है।
इसके अलावा, डेनिम ड्रेसिंग को अपनाने का अवसर भी है क्योंकि देश में डेनिम स्कर्ट और डेनिम ड्रेस की पहुंच काफी कम है। ये दो टुकड़े ब्रांड की व्यापक वैश्विक रणनीति का सार प्रस्तुत करते हैं जिसे वह “डेनिम जीवनशैली का मालिकाना हक” कहता है, एक ऐसा दांव जिससे अगले दशक में विकास को बढ़ावा मिलने की उम्मीद है।
“डेनिम जीवनशैली को अपनाना… शायद यही सबसे बड़ा क्षेत्र है जिस पर हमने अपना ध्यान केंद्रित किया है। यह सिर्फ टॉप्स के व्यवसाय को बढ़ाना नहीं है, बल्कि डेनिम जीवनशैली के माध्यम से ऐसा करना है, सिर से पैर तक अपनाना, यहां तक कि डेनिम ड्रेसिंग भी,” गास ने कहा।
भारत में महिलाओं के लिए जींस से परे और भी अधिक विविधता प्राप्त करना, उनके लिए व्यापारिक क्षेत्र में वृद्धि करना लाभदायक साबित हो रहा है। मुख्य वित्तीय और विकास अधिकारी हरमीत सिंह ने कहा, “भारत में हमारा 20% कारोबार महिला वर्ग से होता था; अब यह 30% है।” उन्होंने कहा कि भारतीय उपभोक्ता अपने पश्चिमी समकक्षों की तुलना में बहुत अधिक आश्वस्त हैं और अधिक खर्च कर रहे हैं।
लेवीज़ को गैर-डेनिम क्षेत्र में ज़ारा और एचएंडएम जैसे वैश्विक ब्रांडों से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है।
